▲廣受日本粉絲歡迎的馬來貘，已有許多與其他品牌聯名合作機會。
迪士尼的公主們、哆啦A 夢、妖怪手錶、哈利波特⋯⋯這些角色在電影、動畫之外，他們超乎想像的出現在大大小小的生活中，從一般的周邊商品如包箱皮件、衣褲鞋包，到信用卡、郵票、咖啡店、甚至飛機機身，都是發揮空間。在美國、日本、香港，品牌授權是當前市場行銷和品牌推廣的最有力的方式之一。
授權經紀
授權經紀在授權產業中，最不能忽視的角色是經紀人。經紀人透過資源整合，將角色推展到食衣住行育樂當中，能讓創作者回歸創作，創造藝術家、消費者與經紀公司三贏。例如「華研國際音樂」跨足圖像授權經紀，在2014年簽下人氣插畫主角爽爽貓的授權和經紀。2015年華研參加文化部Fresh Taiwan的日本授權展，吸引日本電視台、朝日電視台、東京新聞等日本當地媒體採訪，開啟爽爽貓與馬來貘知名度後，更在日本Loft百貨澀谷店舉辦POP-Shop快閃活動，推出限量商品，吸引粉絲搶購，插畫主角的人氣和經紀代理的高度鏈結。
更早之前，在臺灣尚未關注藝術授權的年代，「墨色國際」李雨珊在西元2000年就與藝術創作者幾米、幾米姊姊共同創業，在當時以拓荒者的角色，經營至今成功將幾米作品串連各大平台推出文創商品、電影、舞台劇、音樂專輯、街道傢俱、公共藝術、大型裝置展、社群軟體貼圖及社區營造等成果
而圖像授權就是一種品牌塑造的過程，李雨珊在文化部2016年辦的文創拓銷工作坊曾說明「無論是角色、藝術作品、漫畫、插畫任何作品，經紀人都應該在一開始時，就針對作者作品進行解析，包含圖像特色、角色個性、故事內容、核心精神甚至是作者意念，都應該要分析清楚，當你完全暸解作者與作品之後，才有辦法從單純製造藝術授權商品，發展成跨界、跨領域、跨品項的種種操作。」
而彼思影像的何志焜執行長認為合適的授權經紀人應該具備「對市場趨勢的觀察力」、「了解不同地區產業的發展」、「品牌操作技巧」等工作職能。除此之外，個性需要樂天、堅持不服輸、還有要擁有非常好的溝通技巧。又像是如果在授權相對台灣蓬勃的香港，除了英文，若具備能說廣東話的條件，對授權洽談有非常大的幫助。
開發市場
品牌授權最佳策略就是舉辦招商會、參加展覽。但在此之前，你需要一個非常縝密的Style Guide或稱Guide Book，簡單來說是讓授權角色「一目了然」。
▲ Style Guide的目的在展現圖像品牌可以應用與操作的空間，並有規則可循，在規範下發展最大效益。
每個圖像品牌的背景故事、時空及個性等「背景細節」、「LOGO商標」，必須加以著墨，以便後續製作可延伸及發展。「色票」將指南內所用到的所有色票集中在此部分，可根據不同主題設計或季節變化所用的不同色系，加以向下分類分組集合呈現。其次是「角色造型設計示範」、「背景示範」呈現圖像品牌中各角色的姿勢、動作、表情、衣著等設定，同時也可將使用色票標記在此。
最後是「包裝範例」、「商品示範」等，以代表性的產品作為圖案的DEMO示範，讓廠商可以預見未來的呈現效果。「先依據不同主題分類編輯次序，並在每個主題前以文案加以敘述。」設定不同主題後，「在每個主題下依照情境，設計人物造型的姿勢、動作、表情、衣著與背景元素，必須以彩色及黑白搞呈現，也要標記色票。」影響行銷管理顧問公司的張若瑩分析說。
此外，Style Guide還能再發展衍生到「風格指南」（Trend Book）由創意團隊依據歐美流行趨勢發想，結合品牌元素以創造出符合未來流行風格的設計指南，提供廠商的設計團隊使用。或是「零售空間指南」（Store Guide）依據設計指南而衍生出的形象識別系統，運用於專櫃、賣場或專賣店。
如何獲利
李雨珊分享曾提到，過去市場對圖像授權的態度是「透過幾米作品表現風格與創意，為品牌打造形象」，以廣告行銷合作為主，大多都將圖像作為形象背景來製作廣告，例如電視廣告、平面廣告、店頭POSM等。然而，市場風向隨後轉變至聯名合作（co-branding）， 也從原先的形象廣告素材發展成不同品牌下的系列商品，例如美妝產品、服裝飾品及生活用品等，而這樣的授權方式和過去大有差異，授權金計算方式也不一樣。
▲台灣擁有豐沛的原創能量，如插畫設計團隊「U&S叔叔與妹妹」，自2012年開始共同創作的雙人組，創作的角色「赤毛族」是喜歡光著腳踩在土地上並留有腳毛的精靈。2016年參加文化部Fresh Taiwan，前往上海國際品牌授權展拓展海外授權市場。
彼思影像的何志焜執行長說，一般來講授權計價以零售跟批發價為主，有一些廠商會要求以出廠價（ex-factory） 結算，零售價約是2%-8%，食品、飲料、毛利比較低的產品一般是2%-3%，一般的商品約是5%-8%。批發價大約10%-14%，以大品牌來說，批發價抽成有可能到16%左右。
另一種是「贈品」，這和產品比較不同，以品牌操作來講，他們不會希望同時間有同類型的產品和贈品同時出現，會影響到產品銷售。所以對贈品授權來講，很多品牌都很小心地去處理贈品的合作條件。贈品除了批發價外，也會用出廠價去計算，大概會在12%-16%。
文字｜文化部文創拓銷工作坊
照片｜Fresh Taiwan、華研國際音樂
