由行政院農業委員會（簡稱農委會）主辦、財團法人台灣創意設計中心（簡稱台創中心）執行之「TGA品牌好農．行銷台灣—挖掘市場消費力」國際講座，於2018年9月26日於台大醫院國際會議中心舉行，來自台灣各地的報名者共襄盛舉。
本次講者陣容堅強，包括打造日本湯品連鎖餐飲品牌Soup Stock Tokyo的株式會社Smiles代表遠山正道、金色三麥餐飲股份有限公司（簡稱「金色三麥」）副總經理李怡明、卓群顧問有限公司首席顧問陳其華，還有以跨境銷售台灣商品聞名的中國知名電商平台「愛台灣」專營店副總經理孔潔等重量級講師。開場由農委會副處長林家榮致詞，林副處長表示，27年前的台灣消費市場與現今有很大差別，從商就必須從心做起，並要符合市場需求。
市場面：清楚自己的定位 做好經營者的角色
講座首先由多家知名大型連鎖品牌顧問陳其華講授，主要以市場面作為核心主軸，和與會座談者討論「什麼叫做生意？」，強調經營者的思維和邏輯很重要。而做生意強調成果論，重視股東價值與社會價值，就容易獲利。
陳其華強調，「軟實力」對台灣市場來說非常重要，把產品做好、了解客戶需求以及深入市場與外部環境，對生意人來說是個重要的課題。陳其華也提到，創業時不能先講求品牌價值，而是要先學會賣東西，才能真正來做生意。做生意也要了解幾個面向：目標客戶、公司走向、接觸客戶的方法、如何讓顧客買下商品。此外，創業者也應至少在專業領域專注蹲點3至5年，進而優化深化，才能形成事業規模。所以在市場面上，應該要關注在「自己所在的定位」，了解通路與客戶是為何要購買，在產品力上也要力求改變消費者的購買習慣，進而產生購買行為，生意才能做好，不同的生意模式需要不同的競爭力。
因此，陳其華認為，經營者所要具備的是，擁有正能量、把簡單的事情重複做、得到客戶的信任、對內要能精打細算，最後要能有「利他進而利己」的觀念。俗話說：「大敗由人。」陳其華最後強調，不要小看小成功的累積，累積起來會是一大筆獲利價值。
策略面：做生意要能坦率 實現自己的夢想
第二場講座由TGA隆重邀請到的Smiles株式會社代表遠山正道從策略面作為講座主軸，遠山先生首先講述自己的經營公司涵蓋各層面，有文創、時尚、設計以及飯店，而每個品牌之間都有相通性，由於遠山先生熱愛藝術，因此時常思索藝術與商業之間的關係。
「做生意應該向藝術學習！」遠山先生在演講中不時提及此言，他認為，實際上沒有所謂真正的行銷手法，正如同畫家創作畫作前，不會預先做市調，而藝術創作不能在意失敗，賣不掉的畫作不代表作品失敗，這也可同樣運用在商業運營上。遠山先生認為，「坦率」是核心價值，每個人都有自己想實現的事情。
以湯品店「Soup Stock Tokyo」為例，這間店為何而開、聘用的廚師的養成背景、如何讓客人在用餐時產生回憶與感動，遠山先生說，這些因素看似抽象，但其實是商業行為上重要而具體的思考。而另一個品牌「giraffe」則是領帶品牌，遠山先生表示，自己在經營湯品店的期間仍是上班族，他看到日本許多上班族整日庸碌，疲累不堪，遠山先生說，即便是不景氣的大環境，仍應該帶著活力來工作、來生活，不要讓別人拉著脖子前進，要打起自己的領帶向前行。
「我們的工作不做行銷！」遠山先生說道，該公司也無員工指南，因為他希望員工把每間店都當成自己的店，自動去做任何事情，因此他也笑稱，開工作會議時，有時候他可以全程都不用說話，員工自己會發表意見。最後，遠山先生給予聽眾一個建議，大家要提早為人生下半場做準備，因為足球賽中的下半場通常是最有看頭的，希望大家不要在退休後無所事事，要找到人生生存價值。
通路面：市場變革讓通路高度競爭 搭配節氣更合宜
第三場講座由京東全球購愛台灣專營店副總經理孔潔講授，主要以通路面為演講主軸，整場講座皆以中國大陸的市場通路為例，強調大陸市場的進步來自於各種顛覆性的變革，孔潔也說，若非馬雲的突破式創新，大陸未必有此現在光景。如今中國大陸的社會與商業模式都日益變化中，例如消費管道的改變，從現金支付變成行動支付，帶一支手機出門就可完成許多交易；點餐只要手機點一下，送餐小哥就會迅速到辦公地點送上熱食；網約車的出現，讓計程車業感到頭痛，因為手機一點，兩分鐘後，一台嶄新乾淨的網約車就出現了。
孔潔指出，目前中國大陸的電商平台有分兩系，一為阿里系，包含淘寶網、天貓等；二為京東騰訊系，包含京東、京東全球購等。孔潔在會中提出各種數據，目前中國大陸的網購消費者總人數有5.33億，年度快遞業務量有400.6億，年度電商交易額則有29.16萬億，移動支付交易額有102.1萬億，而跨境電商進口商品額則高達902.4億。
孔潔也提到目前中國大陸食品市場又以休閒食品為最大規模，集中在堅果、炒貨（如瓜子、辣炒花生）以及乾果（即果乾、蜜餞）等食品，這些食品品牌的包裝都別具特色，而且搭配時事與節氣，帶來購買熱潮，同時也置入在電視劇中，增加曝光度。消費者以娛樂至上，輔以業者的各種行銷手法，如病毒行銷、反面行銷等，孔潔強調，再小的商品也要有大野心。孔潔在最後指出，通路面需要注意品牌優勢、產品特色、健康趨勢、包裝創意、話題性與宣傳力度，藉助口碑與展會，更可藉助媒體增加曝光機會，是通路面的最大重點。
品牌面：品牌定位為主 重視互聯網與社群平台
最終場由金色三麥品牌事業處副總經理李怡明講授，以品牌面為演講主軸，並以自家公司為例，舉出多項特點來說明品牌的價值與重要性。李怡明首先講述品牌的演進史，從1.0的供需模式，以產品為核心，單向性的銷售，到2.0的互動回饋模式，以顧客為核心，創造買賣互動的接觸點，品牌主與消費端開始相互連結；3.0則是社群時代的來臨，以價值為核心，大量的社群工具崛起，要把商品推到對的人身上，並且讓別人來幫你的品牌宣傳才能成功傳遞品牌價值。
李怡明強調，行銷人員不要一味地大量投下預算，消費者會透過各種管道主動找到你。至於4.0的部分，則是價值認同，以品牌認同為核心，創造消費者的互動體驗管道，消費者可透過各種線上線下工具來找到自己想要的價值，品牌企業端只要好好把價值做出即可。
李怡明認為，找出自己的品牌價值很重要。以金色三麥為例，在原本的商業啤酒市場中殺出重圍，自創手工精釀啤酒，製作方式與銷售方法也做出區隔，做出口碑，進而在世界各地獲得獎項。「越在地就要越國際！」李怡明強調，必須要思考，要花多少資源才能推向到國際舞台，例如在台灣，一個特殊食材不需要自行透過經銷商，只要在網際網路上經營，自然有客人找上門；除此之外，也要促成品牌多元化，讓品牌價值更多面向，重視網際網路與社群平台，這些都是很好的推手。
本次講座成功劃下句點，每位與會者在會後都紛紛湧向講者繼續提問請益，相信透過本次講座，與會者都能對於市場、策略、通路以及品牌四大面向更為熟悉與精進，進而在各自的產業工作上能實際運用與優化！
關於「TGA品牌好農·行銷台灣計畫」
農委會自民國93年起辦理「改善外銷農產品品牌形象與包裝設計計畫」，至105年止共協助了135家外銷業者建立品牌形象及改善包裝設計，成績卓然。為持續此有效方法，於延續往年作法，擴大執行面向。輔導對象包括：農委會所訂之10類農產品業者、極需建立品牌外銷形象之業者、具備外銷出口實績與規劃。
不管是哪一種產業，都發生了產品日漸趨同之現象，而「品牌」，是唯一能夠產生差異化的最佳途徑，是給予產品明確定位、鮮明特質與風格，並深度整合產品的手法。農委會為強化我國農產品國際競爭力，特以此計畫輔導國內具農產品外銷實績之出口廠商，提升品牌形象及改善產品包裝設計，並塑造臺灣農產品安全健康與品質優良之形象，進而提高外銷產量。
